Exclusivo! Com 7 milhões de clientes, RecargaPay atinge lucratividade e lança cartão de crédito

Confome divulgado pelo Valor Econômico, A RecargaPay, que nasceu fazendo recarga de celular, se reinventou com o Bilhete Único e nos últimos anos se tornou um ecossistema financeiro, está ampliando a oferta de crédito. A companhia, que atingiu o “breakeven” (ponto de equilíbrio) no ano passado, vai começar a ofertar cartão de crédito com limite garantido.

Segundo o fundador e CEO, Rodrigo Teijeiro, o aplicativo sempre permitiu que os clientes pagassem com cartão de crédito dentro do seu ecossistema, mas até então não tinha o seu próprio plástico. “Agora vamos reduzir fricção, aplicar tecnologia e devolver ao cliente as economias que geramos.”

Qualquer cliente é elegível e o limite vai depender de quanto a pessoa tem depositado em uma conta segregada, que vai render 103% do CDI. Ainda haverá um cashback de 1,5% em todas as transações. Segundo o executivo, o potencial de penetração do cartão na base de clientes é grande e pode chegar a 50% no futuro. “Temos de ver como as coisas se desenrolam nos próximos meses, mas o cartão é muito conveniente, acreditamos que os clientes vão usar bastante. E com os dados, o cliente poderá ter taxas melhores no futuro em outros produtos de crédito”.

A RecargaPay teve mais de US$ 200 milhões em receitas no ano passado, com crescimento de 55%, e deve ter um ritmo de expansão parecido este ano. Segundo o executivo, a companhia conseguiu evoluir ao longo dos anos, mesmo sendo independente e não tendo levantado tanto dinheiro de investidores, graças a uma cultura de inovação e adaptabilidade.

“Ser independente nos permite inovar e executar, com um time muito talentoso. Muita gente pensa que não dá para competir com os grandes bancos, mas o que estamos mostrando é que construímos algo muito eficiente, escalável, adaptável. E isso é essencial em um mercado como o Brasil, onde a cada nove, doze meses existem mudanças tectônicas, com evoluções, novos casos de uso”, comenta.

A fintech tem uma sociedade de crédito direto (SCD) e faz quase 200 mil empréstimos por mês. O CEO não abre o tamanho da carteira ativa, mas diz que os empréstimos são de tíquetes baixos e curta duração. “É um portfólio bem saudável”.

A companhia atingiu o “breakeven”, considerando o lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (Ebitda) em 2022, e considerando o lucro líquido se tornou rentável no ano passado, com lucro de US$ 10 milhões. Teijeiro não descarta uma nova rodada de capital se a fintech quiser acelerar o crescimento – a última foi em 2021. “É sempre possível, mas não é algo que estamos olhando. Estamos construindo um negócio muito sustentável.”

A RecargaPay nasceu em 2010, quando os irmãos argentinos Rodrigo e Álvaro Teijeiro se uniram ao compatriota Gustavo Victorica e buscavam oportunidades de inovação. Antes da RecargaPay eles criaram uma plataforma de venda de cartões internacionais de ligações e a rede social Sonico, que chegou a ter quase 55 milhões de usuários.

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